昨日，市商委分别与苏宁云商和阿里巴巴签署合作协议，在农村电商的物流、人才等领域开展深度合作，并宣布淘宝特色中国重庆馆正式上线，同时将在苏宁电商平台开设重庆馆。值得注意的是，重庆市与京东在农村电商领域的合作也将敲定。届时，重庆农村电商产业将形成“三雄争霸”格局，重庆“土货”将拥有三条畅销全国的“高速路”。
趋势
巨头争开重庆特产“总店”
筹备一年多、试运营三个月后，昨日，市商委和阿里巴巴共同宣布，淘宝特色中国重庆馆正式上线，这是首个整合我市农特产品的地方专馆。据市商委介绍，淘宝特色中国重庆馆于今年4月底开始试运营，截至6月底的试运营期间成交金额逾2000万元。
淘宝重庆馆运营方重庆奇牛科技总经理徐榆疆介绍，目前，特色中国重庆馆入驻商家已超过1000家，其中年销售额1000万级的30多家，500万级的100多家。
除了在线上打通渠道，徐榆疆告诉记者，奇牛科技在北部新区投建了首个淘宝重庆馆的O2O线下体验中心,发展淘宝“嘿店”，中心内建立“生鲜农产品、调味休闲品”产品展厅，建立42个区县特色风情产品分展厅，建立10大重庆著名特色企业特色产品分展厅。
同时，奇牛科技利用自身资源，在主城300家企业自运营的乐棒棒连锁专卖店内建立O2O线下淘宝体验店。同时，还与中国石化合作，在其旗下的40多家易捷快捷店建立O2O体验店。
淘宝重庆馆亦将发力郊县。据徐榆疆介绍，淘宝特色中国重庆馆正计划在各个区县建立淘宝特色中国孵化中心，为淘宝店铺提供特色产品免费仓储、特色产品统一包装标准、特色产品统一分类组织物流、特色产品统一质量监督、店铺视觉设计、店铺培训、铺电商平台技术支持和维护、供应链大数据管理整合、为大中型企业代运营，最终发展为农村电商县域主节点。
除了已上线的淘宝特色中国重庆馆，重庆市商委也与苏宁云商在农村电子商务发展达成合作协议，重庆市将在苏宁电商平台开设重庆馆的同时，苏宁将重庆特色优质农产品纳入自营采购体系，推动重庆特色农产品走向全国销售。另外，据市商委透露，京东商城与重庆市合作“开店”的事宜也将敲定。
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争夺“最后”一公里话语权
阿里巴巴：找专业淘宝合伙人
市商委与阿里巴巴表示，将重点合作实施“农村淘宝”电子商务综合服务体系、菜鸟物流、淘宝大学、重庆市县域电商峰会、重庆市各级政府农村电商培训等项目；共同打造集渠道建设、产品供应、品质保障、电商平台聚合为一体的农村电子商务生态链和生态圈，提高重庆农村电子商务公共服务水平。
据阿里巴巴农村淘宝事业部中西部大区总经理冯全林透露，重庆秀山县已确定成为阿里巴巴在重庆的第一个农村淘宝项目试点县。同时，重庆渝北区、奉节县等6个地方也正在与阿里巴巴洽谈，不排除未来在重庆开设区县特色馆的可能。
据阿里巴巴集团向商报记者提供的数据，自2014年11月落地以来发展迅速，到2015年6月底，农村淘宝已累计覆盖全国17个省，建立63个县级服务中心，建成1803个村点服务站。
阿里巴巴集团副总裁孙利军在昨日的签约仪式上介绍，目前，阿里巴巴正在全国积极实施“千县万村”行动，计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。
按照阿里巴巴集团在农村的布局路径，从2015年5月开始，农村淘宝启动了从1.0模式到2.0模式的升级转型。在1.0阶段，阿里巴巴选择村里地理位置好、店主学习能力强的小卖部作为合作伙伴，店主通过淘宝客的分佣体系获得提成。在农村淘宝的“2.0”时代，合作伙伴则从非专业化的小卖部，转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，阿里巴巴计划在未来发展10万名合伙人。
记者了解到，阿里巴巴集团农村淘宝合伙人偏向于瞄准思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年。
苏宁：依靠服务站渠道下乡
苏宁的嗅觉也深入到郊县市场。苏宁云商副总裁王哲介绍，7月31日，重庆地区的第一家苏宁服务站双桥苏宁服务站就将开门迎客，今年年内，苏宁将会在重庆地区完成超100家服务站的布局，同时苏宁在三四级市场的物流配送网络也在不断完善，相应的配送时间将在目前基础上提升50以上。
“这在极大的程度上，解决了电商在农村乡镇地区发展难的问题。”王哲说，苏宁服务站落地后，农村居民可以在苏宁服务站进行线下体验、线上购买、配送到家的一条龙服务。
王哲称，类似的购买体验不仅仅体现在电器上，包括全品类的生活用品、粮油、副食、母婴美妆，甚至包括海外购所购买的进口产品，产品都将以最便利的电商销售方式走进农村乡镇，免去乡村居民长途奔波到县城商店打挤的不便。
据王哲透露，苏宁正在不断拓展商品和入驻上户数量，7月才刚刚完成与重庆粮食集团等一大批优势企业的签约，富硒食品、正宗火锅油碟等一大批重庆的优势特色商品都将销往全国。同时，苏宁易购服务站的设立不仅仅是在购买方式上大大的便利惠民，甚至在价格上都会比线下购买优惠百分之三十左右的水平。
从苏宁在农村电商布局的情况来看，今年初便宣布计划在全国三四级乡镇市场开设1500家苏宁易购服务站，未来5年内，服务站的数量将超过10000家。
商报记者从苏宁了解到，目前在其他省市已经投入使用的苏宁易购服务站，其产品涵盖了日用百货、家电、3C、食品酒水、母婴美妆等多个品类。
京东：依靠实体店渗透区县市场
据市商委昨日透露的信息，京东也将于近期与重庆市签订战略合作协议，全面推进重庆地区农村电子商务的发展，不过并未透露具体的合作细节。
京东农村战略负责人昨日向商报记者表示，京东的农村电商战略中，意在构建一张覆盖农村的网络，它既是农资和工业品进村的物流配送网络和营销推广网络，也是农村金融战略中重要的征信数据采集网络和推广网络，又是生鲜电商战略中的生鲜农产品信息采集网络和采购网络。
实际上，京东所布置的这张网络是由京东自营县级服务中心、合作乡村合作点和乡村推广员及整合社会资源的京东帮服务店等组成。按该负责人透露的细节，京东在重庆的农村电商计划，已经按这一路径铺开。
记者了解到，京东的县级服务中心将成为京东在4~6级地区设立的集配送、服务、下单、培训等一体的中心，会在该县所辖的镇、村等单位建立乡村合作点和乡村推广员，帮助当地消费者无缝配送、下单。
除此之外，京东的县级服务中心将专门开辟电商培训室，免费为当地乡村推广员、大学生村官等进行电商互联网等知识和技能的培训。京东帮服务店针对大件商品，提供营销、配送、安装、维修、保养等服务。
一位不愿具名的资深电商观察人士向记者表示，京东通过服务中心和服务店的布局，将触角伸向整个农村市场，通过实体店和招募乡村代理人，以最直接的方式将自己的品牌、渠道打到农村，这要比单纯的刷墙与媒介传播更有效果；而乡村代理人则在负责物流配送的同时，给村民们做出了创业赚钱范例，从而带动更多的劳动力加入。
解读
市场：
县域电商消费
比重提升至一成
“目前，我市农村电子商务已经开始起步，发展态势良好并已涌现出一批特色鲜明的农产品电子商务企业。”市商委介绍，比如，我市依托菜园坝水果市场建立的农产品网上商城入驻重庆跨境贸易电子商务综合服务平台，并获得了农产品进出口业务资质，2014年供应商达到2500多家，线上销售超过1亿元。
巨头们的你争我夺，与重庆庞大的农村电商市场不无关系。在自身的产品方面，重庆拥有合川桃片、江津米花糖、城口老腊肉、磁器口陈麻花等畅销全国的地方特色产品。
据奇牛科技总经理徐榆疆介绍，在试运营期间上线的陈麻花、永川豆豉等地域特色鲜明重庆特产受到全国各地消费者的欢迎。据统计，试运营以来陈麻花销售了10000多斤，怪味胡豆5000多袋，永川豆豉卖出了3000多瓶，城口老腊肉1000多斤。此外，据市商委透露，在实体市场，重庆地方特色产品亦通过永辉超市等渠道，走向全国。
按照市商委的发展计划，到2017年，我市将打造10个以上有影响力的知名农产品电子商务交易平台，在每个区县建成1个电子商务服务中心，在中心镇建设100个电子商务服务站（点），支持1000户涉农、加工企业网上销售，培养1000名农村电商带头人（企业、代理商、经纪人）。
市商委表示，在农产品电子商务交易额大幅提升的同时，将促进网络购物成为农村居民消费的重要渠道，使县域网络消费额占当地居民消费总额的比重达到10以上。
瓶颈：农村电商缺人才
“目前我市十分缺乏电子商务方面的人才，而农村电子商务的人才更是紧俏。”市商委副主任廖红军表示，发展农村电子商务，目前存在几大瓶颈，例如物流配送、农产品安全等，但是，其中最急需破解的就是人才的瓶颈。据阿里研究院统计，未来两年全国范围内农村电商将缺200万人才。
廖红军介绍，为解决该问题，带动农村青年创业，我市已实施千名农村电商带头人培养计划，培育一批既懂网上购物又具备农产品网上营销能力的农村电商创业人才，全市千名农村电商带头人培训首个培训班已于7月14日在重庆商务职业学院开班。
作为重庆农村电商实践者，清华大学毕业的“村官”重庆市长寿区龙河镇保合村党支部书记张昭源在接受商报记者采访时表示，尽管物流的最后一公里等问题是电商的发展瓶颈，但对农村电商来说，解决人才紧缺的问题才是当务之急。他表示，农村电商发展的基础，需要培养人际交往广泛，又懂得运用互联网技术、网络营销等专业知识的专业人员。
商机
农村电商创业机会多
据阿里研究院预计，2016年中国农村电商消费市场总量将突破4600亿元，随着物流和网络基础设施普及，未来10年到20年，农村网购有望超过城市。
重庆网协会会长胡刚接受商报记者采访时就表示，从最新国家政策看，农村电商将引来一股新的创业商机，尤其是伴随电商巨头频频入渝，代购、微商、县域物流、农村旅游等都会出现明显的创业机会。比如淘宝专业合作人，就是以创业的形式去组织、对接农民的电商消费，目前来看收入也是颇丰。
昨日，重庆市商委相关负责人接受商报记者采访时表示，各区县正在落实政策扶持资金，采取以奖代补、专项补助等多种形式，加快站点信息化改造，完善网购、缴费、电子结算和取送货等服务功能。要加强对参与电子商务进乡村计划的企业和项目的指导，在人力、物力、财力上对试点服务站点建设、物流快递网络建设等给予支持。以物流为例，商委表示将支持电商企业与邮政、快递等第三方物流企业加强合作，引导快递下乡，共同构建农村电子商务服务中心，探索网上代销代购、网订店取（送）等模式，实现线上线下互通互动融合发展。DCCI互联网研究院院长刘兴亮告诉商报记者，对于重庆的创业者，淘宝和苏宁的线上平台，将为电商创业者提供更多的平台客户，同时也提供了抱团发展的契机。
胡刚也认为，“通过开设重庆馆，一方面可以把我们重庆地道的东西进行有机的整合，或者通过第三方平台实现对外销售，扩大影响力和知名度，而且可以实实在在的帮助我们重庆本土企业实现销售。”不过，胡刚也强调，在重庆馆销售时，无论是个人创业者还是企业，在选择产品和经营方式时，要尽量做差异化的选择，做好营销组合。
打探
怎么加入淘宝重庆馆
阿里巴巴软件公司农村淘宝事业部的中西部大区总经理冯全林介绍，拥有特色产品的相关企业要加入淘宝重庆馆，可直接与第三方运营商重庆奇牛科技有限公司直接接洽，入驻平台无需费用。按
