3月25日《国务院办公厅关于促进二手车便利交易的若干意见》的正式颁布，给整个二手车行业带来极大的利好消息，这也是值得每一位二手车人铭记的历史性一刻。因为它不仅消除了绝大多数城市对于二手车排放限迁的流通壁垒，也给二手车发展带来新机遇。3月25日《国务院办公厅关于促进二手车便利交易的若干意见》的正式颁布，给整个二手车行业带来极大的利好消息，这也是值得每一位二手车人铭记的历史性一刻。因为它不仅消除了绝大多数城市对于二手车排放限迁的流通壁垒，也给二手车发展带来新机遇。
主持人中国汽车流通协会副秘书长沈荣携嘉宾登场
其实早在十天前的第一车网阳光企业2016年会上，中国汽车流通协会沈荣秘书长就同全国二手车经销商们一起研讨了政策落地与二手车产业的破局，看小i给大家整理的会议实录：
中国汽车流通协会副秘书长沈荣
沈荣：尊敬的各位朋友大家上午好！
今天能够吸引近千名的行业精英于此召开盛会，不仅仅因为三亚的风景，可能更多是因为大家怀揣着梦想，怀揣着对2016年中国二手车行业的巨大信念，同时也怀揣着每一个人在二手车发展过程中自身价值的体现和梦想的实现。今天借此机会，和台上几位嘉宾共同探讨大家所关注的一个话题--政策落地与二手车产业的破局。
我们知道在2016年对于我们在座每一位二手车同仁来说，更多的期许和期待就是多年来共同努力探索、努力追寻，或者说努力拼争的所面临的政策改变。令人欣慰的是，到今天为止我们看到不仅仅在总理的工作报告中提到“活跃二手车市场”七字箴言，在前面两位领导互动当中也听到了我们在2016年之前行业所做的努力。在2009年政府工作报告中，首次出现大力发展二手车的表述，时过境迁，我们重新看到政府工作报告中再次提到活跃二手车市场，它有更深刻的含义。
接下来有请台上的几位嘉宾和大家共同探讨2016年在中国二手车行业发展历史进程中这个重要时点的历史意义。首先请大家根据自己所关注的今年行业热点问题，来阐述一下我们是如何期待未来的政策环境改变？
重庆市二手车商会会长陈财亮
陈财亮：大家好，我来自重庆二手车商会，同时也是二手车和二手车金融的从业者。2016年总理在两会提到要活跃二手车市场，我觉得从商会或者从二手车经营者角度来讲，针对汽车产权、税收改革、还有限迁这些老生常谈的问题，汽车作为一个商品必须要取消限迁实现大流通，这对活跃二手车市场来说迫不及待，也是我的期望。
沈荣：在场每一位都面临着三大主题，从政策角度来说限迁、产权、登记是我们一直在努力追求的。那么台上几位嘉宾能不能和我们在座各位一下，我们所期待的这种政策调整的内容是什么？我们希望调整的是什么？
沈阳诚信经销商联盟秘书长张德文
张德文：当下二手车市场受制约的因素是什么？我们知道限迁是地方政府行为，如果真的是以我们商会的形式、或者是团体形式跟政府沟通，把政策一是放开，二是统一到一个年限，将对二手车是一个非常大的立场，谢谢大家！
南京众实首家董事长董兵
董兵：各位二手车企业家，大家好！在二手车里我们需要有阳光，所以非常感谢第一车网，感谢马总特别邀请到三亚。今天是3.15，希望每一位二手车经销商都能以诚信为先。
对于第一个问题限迁：限迁不是今天才有，北京、上海、国四、国五，它是国家长治久安的政策，不是哪个人对它抗衡，当然我们有呼声是必须的。相信每个二手车人在从事这个行业的时候，首先不是想到你买这个车环不环保，你首先考虑的是挣不挣钱。收好车，卖好车。对于用户来讲，我一直在南京，曾经做过连锁，联合57个城市有识之士在一起做，为大家提供优质、有保证的车源。每个人在车辆收购和销售过程中都希望在本地区的优势发挥出来，什么意思？可能大量的车商从异地牵往本地的，因为限迁错失了机会。我们为什么到海南来，是因为这边环境更好，让大家在感受到好的环境下创造更好的价值。在当下首先是限迁的问题，我个人从自身做起，在收、销渠道尽量选择一些车况好的，对于车况特别差的给小车商或者是刚刚进入这个行业的人，给他们一些机会。能坐在三亚开会的，我相信都是中国中高档二手车商的代表。台上在座来自全国最大的二手车商，当然也有来自各地的精英，大家只要把自己的工作做好，收好车卖好车就没有问题。
其次特别感谢协会，大家对协会有的人接触多，有的人接触不多。我去年跟沈会长接触不下四次，去北京甚至去深圳，共同讨论税收的问题，限牌限购的问题。给公安部提出的关于二手车起牌难的问题现在已经开始调研，今年也会启动。春节期间我还专门拜访公安厅的人，交流关于机动车登记证书每次过户在后边备书的问题，基本上在南京很快能得到落实。省公安厅交易市场交易落户的登记证书也应该换新，不应该有上一个车子的隐私、上一个车主的记录，包括经纪公司经纪人收到车以后都会存在重复过户。
我去年10月份在德国待了一个月，作为汽车鼻祖的德国让我看到的也都是踏踏实实做事，所以不管各种业态如何发展，真诚希望台下二手车经销商、二手车企业家、以及二手车电商平台，都能共同合作、共赢发展。谢谢！
广州千里发名车汇副总刘坚
刘坚：我认为道路是曲折的，前途是光明的。通过我们不懈努力，广州省延期1月1日实施国五。另外通过与协会、媒体还有政府部门的沟通、协助，我们觉得在2016年还是要持乐观态度，当然在这个过程中也能感受到二手车限迁给我们带来的诸多困惑，跟孙悟空一样72变。总之我们始终坚信前途是光明的。谢谢！
澳康达网络营销部总监顾博
顾博：大家好，我来自澳康达。2015年我们经历了限购、限迁整整一年，这一年也是自我完善再出发的一年。我们首先在努力争取改变环境的基础上，做的更多工作就是把整个二手车产业做深，扎根到最底端。不管行业好与坏，客户是我们的上帝。环境好的时候，大家把注意力集中在一买一卖，其实它的产业链很长，这一年其实还是很盛大，包括怎么来应对限迁、限购。一年过去了，我们也看到了自己的成果，在整个二手车后市场环节，这一年内功练的非常不错。2016年新的限购政策出来了，我们认为市场保有量够大了。市场三百万的话，如果你能扎根本地，还是能翻一倍。既然短时间内改变不了政策，因为我们是鼓励经销商，所以我们是最前沿，那么我们就把更多的精力放在怎么为客户服务、怎么提升产品品质上，包括互联网概念、营销的手段，这是我们一直在自我完善的，即使在以前没有限购、限迁的时候，包括品牌的建设也一直都在做，市场不可能永远这样，一旦真的像李克强总理说的那样，我相信我们会赶上第一波大浪潮，谢谢大家！
沈荣：谢谢。实际上最开始我提的第一个问题，是想请嘉宾为我们所处的环境--二手车行业如何改变、如何破解提出自己的期许，而大家谈话的着力点更多是如何应对市场情况、如何更有效占领市场，赢得消费者的心，以不变应万变可能是大家当下遵循的一个基本原则。谈到破解，刚才提到了2009年的时候政府工作报告中提出了大力发展二手车，今年3月份又提出了活跃二手车市场。这中间到底能给我们带来什么？我先抛一个砖，在2009年政府工作报告中提出大力发展二手车市场这样一个概念后，当年二手车行业在大家的共同努力下，我们创造了一个在巨变当中的奇迹和辉煌，当年二手车交易规模增长率达到了21.33。我们知道2009年中国二手车市场的基本状况，以及2009年所拥有二手车存量资源，时过境迁，2016年我们所面临的二手车市场有了今天1.7亿市场存量，能够让我们进行二手车交易的车源同2009年相比已经有了极大的提升。我们曾经期许过，2015年迎来中国二手车市场的井喷，但2015年二手车市场不仅没有出现井喷、跑赢新车，反倒出现增长率的回调，这是近年来在二手车行业所不多见的。2016年面临环境变革，我想可能包括在座每一位心中都有一个新梦想，都有一种新期待。如果说这种新期待在未来几个月能瓜熟蒂落，这样一个政策的改变，对于我们来说意味着什么，我们又面临哪些机遇？接下来台上几位嘉宾就政策环境的改变可能给二手车行业带来哪些机遇发表自己的观点。有请！
张德文：我在想这个问题，政策和机遇是并存的，如果在政策调控下利好二手车，大家一定会做得很轻松，也会对二手车的发展有一个良好的促进作用。我们的政府工作报告中有活跃二手车字样。其实我在想，二手车市场的活跃真的是要靠政策的补给，也要靠在座每一位的付出。需要好的政策，也需要我们在政策下真正把二手车活跃起来。所谓二手车的活跃加大交易量、加速二手车的流转，直接影响二手车年交易量、自然交易量的提升和流动速度的加快，二手车市场必定是活跃的。谢谢！
董兵：从个人来讲，我一直处在这个环境里，所以也希望大家在当下这么好的一个市场氛围中，把它不仅要延续而且要增值。通过第一车网大家知道最早是做数据，开始涉及到一些产品质保、产品延保，包括前端检测，甚至数据挖掘，包括现在的99好车。作为二手车经销商，我也是希望各位把你们跟客户之间的差价缩短、缩小，二手车增值做大、做强，用金融和延保以及汽车后市场，包括跟线下4S店紧密合作形成强强联手，形成中国二手车合伙人制，谢谢！
刘坚：我非常赞同刚才说的，当我们被政策捆绑住手脚的时候，就要加强练内功，包括对汽车质量的提升，对人员队伍的培训，还有对渠道的拓展，在这方面希望松开我们的手脚，让我们自由发挥，同时提升我们自己的实力，谢谢！
顾博：在政策不是很好的时候，大家蓄势待发，等政策真的一下子都改变的话，就会有N个大经销商出现，这个市场变化更大，竞争压力更大，可能所有的格局都会变大，几大集团或者是经销商垄断这个市场。所以说政策没好之前，大家修炼好内功，准备好重新应对市场大战。谢谢大家！
陈财亮：将会给我们带来什么样的二手车市场机遇，什么样的挑战？中国汽车协会二手车商会于2016年7月为您解答。在美丽的山城重庆召开中国二手车峰会，美丽的山城期待所有二手车人莅临重庆，大家到时候再讨论。欢迎所有人到重庆做客。
沈荣：今天帮我做了一个广告。
本来想请在场嘉宾跟大家一下，在今天这样一个面临变革和机遇的环境下应该采取怎样的努力方式？但由于时间关系不能展开。
接下来请台上每位嘉宾用一句话来为我们的2016做一个美好的展望，和我们在场各位来宾共同鼓劲，为二手车环境的真正改变呐喊助威、助力。
董兵：作为二手车人我自豪、我骄傲，将继续做二手车人。
刘坚：2016年二手车行业一定会有好消息，我们将开启二手车大时代环境元年。
顾博：我们一起把二手车做百年企业。
张德文：二手车一定要做诚信，做联盟，只有诚信，只有联盟才能做好事做大事，大家团结起来，为二手车市场做出一份事业。谢谢大家！
陈财亮：2016年的夏天，中国二手车人在重庆华山论剑，重庆欢迎您。
沈荣：谢谢几位嘉宾。在未向马总申请之下跟大家做一个广告宣传。大家知道2016年我们确确实实面临政策的改变，这样一个政策改变什么时候能落地呢，也许就是在7月之前。7月2日到7月5日，中国汽车协会主办
