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土家娃做上了“洋生意”开网店把木盆卖到了美国
彭瑜2015-11-1708:47
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冉思保在将木盆打包。记者彭瑜摄
几个土得掉渣的木盆居然卖到了美国！11月12日，冉思保称，土家人能做上“洋生意”，全靠电子商务“牵线做媒”。他告诉记者，这个“双十一”，他在网上售卖农家木盆、扫把、藤椅等119单，销售金额达3200多元。
今年25岁的冉思保，家住酉阳土家族苗族自治县龙潭镇深溪村。在他3岁时，妈妈外出后便没了消息，由爸爸将他和姐姐抚养长大。
2009年，小冉中专毕业后，在外打工。前年，他回到龙潭古镇租了一间10多平方米的房子，并添置了手机、相机和电脑，打算开个网店，自己当老板。
“既要卖特色，又要做冷门。”小冉仔细研究了网上的东西，他决定要卖网上少有的，龙潭当地又方便采购的，“显然化妆品、衣服不行，农特产品也不适合我。”
通过在古镇走访，小冉发现农村老人制作的木盆、扫把、藤椅、木凳、竹编等很有特色，但在古镇上一个月难得卖出一两件，网上也鲜有人卖。
“我在网上帮你们卖。”67岁的张泽礼是小冉结识的第一个做木盆的师傅。他以50元的价格买下老人的木盆，拍了照片放到网上，“不久连同包装费、快递费以110元的价格卖了出去。”
卖掉第一个木盆，小冉有了信心，接连卖了张泽礼好几个木盆。“以前一个木盆只能卖30多元，10天半个月也卖不出去一个。”张大爷告诉记者，这电商太神奇了，网上一年卖的木盆，比他这辈子卖的总和还多，他加工的木盆已经不够小冉在网上卖了。
“这些东西很受欢迎。”为满足需要，古镇上其他师傅制作的木盆只要合格，他都收来在网上卖。小冉告诉记者，他了解到，城里的工厂需要扫把，饭店特别喜欢木盆，甚至有的城市人将这些东西当成工艺品摆放在家中。后来，小冉又增加了扫把、藤椅、木凳、竹编等商品的销售，“我要把它们当成一个品牌打造，帮传统工艺找市场。”
今年，小冉给自己的网店取名叫“土家工艺”，还注册了“扫把星”商标。如今，他平均每天有10个单子，一月下来销售额达3万多元，净利润1万余元。古镇上10余名六七十岁的木工、篾匠等现已成为小冉的固定供货人。
10月底，小冉又在酉阳县城租了门店，拓展城里的市场，为迎战“双十一”备足货源。在“双十一”当天，小冉的网店收获119单订单，销售额达3200多元。
“居然还有6个木盆卖到了美国！”小冉回忆，买者来自美国休斯敦，聊天中得知是一位美籍华人。对方告诉他，因看到木盆很亲切，就一口气买了6个，连同快递费共1600多元。
从酉阳到重庆，再到北京、上海、浙江，现在小冉这个土家娃做上了“洋生意”。他告诉记者，需求量越来越大，他一方面与申通快递合作，依托他们的物流网络在各乡镇收购木盆、扫把、藤椅、木凳、竹编等传统工艺品；同时与人合伙筹备加工厂，把传统工匠聚集起来，进行规模化、标准化生产。
酉阳县商务局负责人称，依托电商，小冉不但自己闯出了一条创业路，还为农村从事传统工艺加工的老艺人们找到了一条赚钱的路子。
