携程集团联合创始人、董事局主席梁建章又开直播了！7月8日晚，在位于重庆解放碑威斯汀酒店53楼的玻璃连廊里，原本热火朝天的直播间瞬间安静了下来。
梁建章面无表情的伸直了背坐在直播位上。
“这是他放松的方式。”直到一旁的工作人员开始“倒计时3分钟”，一身“海王”造型的梁建章露出了微笑，与直播间的网友们打招呼，这是梁建章的第17场“boss直播”。
当晚，梁建章直播的内容是向网友推介重庆、海南及泰国的酒店。
扮“海王”收获4396万成交总额
自疫情以来，梁建章的“BOSS直播”持续火热，而这一次他把直播地点放在了重庆。
直播的场地是在位于解放碑的威斯汀酒店53楼，玻璃连廊外是重庆华灯初上的摩天大厦，抬头是高空无边泳池，池中还有“美人鱼”在游动，一切的设计与重庆的“网红”基因吻合。
为了配合这期“海岛总动员”的主题，梁建章换上了电影《海王》中“海王”的金色鳞甲，取名为“梁塞冬”，他的“直播助理”孙天旭则扮演起“美人鱼”，取名“孙丽儿”。
有了前面16场直播的经验，梁建章在这个小型的演播厅里已经游刃有余。在与网友们寒暄后，直播间变成了“小剧场”，播放了梁建章表演的视频。视频中，海王“梁塞冬”循着火锅味游到洪崖洞，跳进巨型火锅寻宝，向网友推荐重庆。
直播过程中另一段短片，海王“梁塞东”到了“土地爷”地盘，手握健康绿码、核酸检测证明却遭遇“外地游客一刀切”政策，用诙谐的方式代表网友发声。
“这种小品的方式，我觉得还是蛮有意思，让直播有趣。”梁建章告诉上游新闻记者。
一次次创新的“BOSS直播”也得到越来越多网友的关注。当晚直播，短短几分钟，直播GMV便突破了1000万。威斯汀酒店500套房间两分钟售罄，工作人员忙着在手写板写上“追加500”。1小时内，直播GMV达到4396万。而即便是尚未开放境外游的情况下，泰国酒店也预售出近万间，GMV超过1040万。
直播带货为啥？行业复苏
今年要说起直播，每个人都很熟悉。不仅有已成IP的主播薇娅、李佳琦，抖音、快手等平台杀入战局，更有各地市长、区县长走进直播间“带货”，但最为公众关注的，似乎还是一众中国商业大佬们。马云、董明珠、李彦宏……每一位走向前台都会引发新一轮话题。
但在一众老板中，梁建章似乎是对直播最乐在其中的那一位。
3月19日，梁建章在回国隔离14天后，前往了第一站海南，海南省长接待了他们。也正是在海南，让梁建章萌发了做直播的念头。这场略显仓促的直播还算顺利结束，“初试牛刀”带来了1000万元的酒店销售成绩。
3月25日，梁建章身穿“苗王”的民族服饰，在贵州开启了人生中的第二场直播。此后，每周三晚8点的“BOSS直播”成为了惯例，梁建章要COS什么人物也成为热点。
从三亚首场直播到重庆直播，梁建章扮相跨越9个朝代、5个民族、20种身份。直播间内，他大秀“国粹”变脸、Rap、海草舞、播新闻、“贯口”、传统少林棍法、少林劈砖绝技、摇滚等10余项跨界技能，让直播有了新的可能，也创造了超过6.7亿的GMV。
但这位旅游界的“大佬”想要的，可能不只这些。
“旅游业贡献了全球10的GDP，像今年疫情这样对旅游业的打击是前所未有的，国内疫情得到有效控制后，我们还是希望做点事情，将行业复苏的信号传遍各地。”梁建章对上游新闻记者说，公众看到的是携程直播卖了6个多亿，而直播销售的主力是酒店、旅游产品，这些基本来自于携程上游的合作伙伴，每一次创新高的GMV，都转化为了产业链上亟需的动能，产业链活下来了，整个旅游业才能活下来。
旅游直播不会永远靠低价吸引人
从首场的拘谨、尴尬，到7月8日晚第17场的幽默、金句频出，梁建章也从初试直播的“门外汉”，变成了颇有经验的“网红主播”。
梁建章说，与美妆、服饰等快销品相比来说，旅游价格相对较高、频次较低，还涉及出行时间、供应商差异等复杂问题，其实是不太适应需快速决断的直播场景的，所以创新的玩法至关重要。例如低客单价、数月内预约的高灵活度等，让网友能够快速决断。
旅游直播很火，但梁建章却先给自己泼了一盆冷水。“现在的旅游直播大幅优惠是建立在疫情损失基础上的，未来是否可持续还是个有待考量的问题。”梁建章说，旅游直播是全新的推广方式，但不会永远只靠低价吸引人，未来要走的路还很长。
对于未来旅游直播的方向，梁建章告诉上游新闻记者，旅游直播不一定非要卖产品，可以通过精彩的视频、通过主持人亲身体验，用有生命力的方式展示旅游度假、旅游体验，可以成为网友们寻找旅行灵感的一个窗口和平台。
当下，全国不少省市、区县都开设了官方的旅游直播活动，梁建章建议，要多去思考直播的对象是谁，从旅游业的角度出发，应该去吸引更多外地的客户，因为越是异地的的游客，其含金量越高，如何在短时间内吸引到网友们的关注，就是直播最值得探究的事情。
建议重庆布局度假型中高端旅游项目
即便梁建章已经多次到访重庆，这次直播前他也提前来到重庆，用两天的时间去打卡没有去过的地方。
7月7日晚，梁建章照例认真“备课”，打卡了南山上的火锅一条街、长江索道等。“整个山头都是火锅餐厅，每个包房都是一个小亭子，旅客可以吃火锅看山景。夜晚的重庆灯火通明，夜游是重庆的另一张名片。”梁建章说。
两年前的7月，携程集团与重庆市签订战略合作协议，双方将助推重庆加快建设国际知名旅游目的地。
“如果不是这次疫情的话，今年原定的一项重点工作是在海外推广重庆。”梁建章告诉上游新闻记者，在他眼里，重庆是一座全世界最繁华的山水城市，过去很多境外游客不了解。携程想告诉全球的是，“重庆也是一个枢纽城市，如果你要深入中国的内地，比如再去成都或者是去西安等等，可以将重庆作为一个入口，这也是重庆的卖点。”梁建章说。
“疫情加速了观光型旅游向度假型旅游的转变，这应该给重庆一些启示。”梁建章说，从数据来看，疫情后恢复得最快的是度假型的中高端旅游项目，重庆本身是城市休闲度假型的目的地，提前布局更多中高端的酒店、度假型景区，现在是个好时机。
对于未来，梁建章表示，将与重庆官方进一步深入合作，将重庆的人流转化为现金流，提升重庆旅游的含金量。“比如将更多高端餐饮、游船、表演等项目等带给消费者，让更多的人能够在重庆多住几晚。”
上游新闻-重庆晨报记者张瀚祥
}
